做為一個(gè)廣告公司不簡(jiǎn)單的是干一些設計之類(lèi)的活,最重要你也需懂營(yíng)銷(xiāo),如果不會(huì )這活北京廣告公司你干不長(cháng),中小民營(yíng)企業(yè)要想生存該怎么辦?最佳選擇就是去做大企業(yè)不感興趣或目前還不能做的市場(chǎng)。如果大家同樣認同這個(gè)結論,那就毫無(wú)疑問(wèn)了,你光靠銷(xiāo)售是不可能做到這種市場(chǎng)的。必須從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度去研究市場(chǎng)屬性、消費者動(dòng)機、行為和消費模式,然后在專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)細分基礎上,開(kāi)發(fā)具有針對性的產(chǎn)品才行。這就是企業(yè)越小越應該注重營(yíng)銷(xiāo)之道理所在。大部分行業(yè)的市場(chǎng)結構是金字塔型的。即:產(chǎn)品越低檔,市場(chǎng)規模就越大;越高檔,市場(chǎng)規模就越小。如果大家認同這種結構的存在,緊接著(zhù)就可以得到這樣的結論“大企業(yè)做大市場(chǎng),小企業(yè)做小市場(chǎng)”。原因很簡(jiǎn)單,大企業(yè)由于規模大,可以大幅度降低其單位固定成本,也可以在一定程度上降低其單位變動(dòng)成本,由此就獲得總成本領(lǐng)先的優(yōu)勢。而中小企業(yè),如果沒(méi)有特殊的社會(huì )資源和支持,獲取總成本優(yōu)勢就很難了。他們肩負著(zhù)沉重的固定成本分攤壓力,并在單位變動(dòng)成本上也有可能比大企業(yè)高出很多。因為,大企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就在全球范圍招標原附材料,而中小企業(yè)卻沒(méi)有這個(gè)能力。再說(shuō),大企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低,卻品牌價(jià)值不低,所以,目標顧客更容易接受他們的產(chǎn)品??芍行∑髽I(yè)沒(méi)有或缺乏這種品牌優(yōu)勢,越便宜可能越難賣(mài),規模和利潤的哪頭都占不上。所以,中小企業(yè)盲目模仿大企業(yè),做低檔產(chǎn)品和它們去抗衡,似乎是以卵擊石。