任何一個(gè)行業(yè)可以說(shuō)都有竟爭,但是我覺(jué)得北京廣告公司比別的竟爭更大,因為廣告人天天沒(méi)事就研究讓自己的廣告怎么打出去,最后造成了竟爭, 優(yōu)秀的廣告必須能夠將利益點(diǎn)很直觀(guān)地傳達給消費者。在資訊日益擴張的今天,沒(méi)有多少人會(huì )特地關(guān)注你的廣告,更別說(shuō)花心思去研究里面在說(shuō)些什么!所以,你的廣告必須在第一時(shí)間內引起受眾的關(guān)注。而利益點(diǎn)就是消費者所關(guān)注的最主要的一點(diǎn)!
且來(lái)看看幾個(gè)廣告理論的不同主張,看看那些理論是如何指導廣告創(chuàng )作的——
獨特的銷(xiāo)售主張(USP):從產(chǎn)品本身找出一個(gè)不同于其它競爭對手的、具體的產(chǎn)品利益點(diǎn)。它有幾個(gè)特性:首先,應該是符合消費者利益的,或者能夠暗示;其次,是獨特的;第三,該企業(yè)或品牌確實(shí)能夠做到。
品牌形象論(BI):塑造品牌的感性形象。認為廣告是對品牌的長(cháng)期投資,目的是要塑造并維持一個(gè)高知名度的品牌形象,為此可以不異犧牲追求短期效益的訴求重點(diǎn)。它是從消費者的需求、習慣、態(tài)度、想法著(zhù)手,描述出品牌在消費者的心目中應該是什么樣子的,在此基礎上塑造品牌的感性形象,期望運用形象來(lái)滿(mǎn)足消費者的心理需求。比如萬(wàn)寶路中“牛仔”形象、“皂角洗發(fā)浸膏”中一個(gè)秀發(fā)延展成瀑布的畫(huà)面等等。